明石康の交渉

　この人の本は読んでみたかった。ちょうど『「独裁者」との交渉術」』（集英社新書）が発売されたので、お客先からの帰りの電車で読みました。まさにInfluence without Authorityです。まず現実的。紛争回避が最大のミッションですから、そのためなら国連本部とも対決する。部分空爆も避けない。あいての懐にどんどん飛び込んでいく。ポル・ポト（本人とは直接会っていないが、側近と）、ミロシェビッチ、など独裁者にも会いに行く。欧米のメディアに非難されても。結果、彼が行くところ調停が進む。

　その中で、今日はひとつ。相手を敵とは思わないこと。敵と思ったら動かないそうです。これはInfluence without Authority「影響力の法則」第一の法則だ。私はこういう話しが大好きです。

　木村元彦氏（ジャーナリスト、「オシムの言葉」著者）のインタビューもすばらしい。まだ残りがあるので、明日の移動が楽しみ。