レシプロシティの原則2

　「影響力の法則」を支える主なコンセプトのひとつに、「レシプロシティ」があります。レシプロシティとは、「何かを受け取ったらお返ししなければならないと感じる社会的通念」のことです。たしかに、年末年始にご挨拶などいただいてしまうと、いそいで「お返ししなくっちゃ」と慌てたりしますね。これはレシプロシティがあるからなのです。そしてそのレシプロシティは、文明の度合いにかかわらず世界中のどこにでも見られる社会通念といわれています。

　このレシプロシティが人を動かす土台となっているというのです。